Start small, stay small
Hoje (20/01/2021) terminei a leitura do livro “Start small, stay small”, de Rob Walling e Mike Taber. Trata-se de um guia para desenvolvedores de software começarem microempresas, seja como “micropreneur”, que é quem resolve trabalhar sempre sozinho, ou como alguém que almeja ter seu próprio negócio, contratando mais alguns funcionários.
O ponto de vista é interessante justamente por ter como público alvo desenvolvedores de software e ecoa algumas coisas que tenho falado faz algum tempo, já: que a qualidade técnica do projeto representa uma parte pequena do produto como um todo.
Inclusive ele deixa bem claro que ter um projeto ruim num bom mercado e com bom marketing é melhor do que ter um projeto excelente sem algum destes últimos dois items.
A tríade colocada pelo autor, em ordem de importância, é justamente esta: mercado, marketing e produto.
Sobre mercado, a opinião apresentada é similar à do “ De Zero a Um “, do Peter Thiel: é sempre melhor abocanhar uma fatia bem grande de um mercado pequeno do que ter um pequeno pedacinho de um mercado enorme. Ter menos concorrência é uma das vantagens.
Sobre marketing, o segredo é conseguir apresentar seu produto para muitas pessoas mas com foco em conseguir leads bem qualificados, porque, novamente, é melhor ter uma taxa de conversão muito alta, mesmo que num público reduzido, do que uma taxa muito baixa em um público enorme. No primeiro caso, o custo de aquisição é muito mais baixo.
A importância de se trabalhar com nichos é muito salientada, inclusive.
O produto em si, no fim das contas, ganha muito menos ênfase, para desespero justamente dos programadores, que são fissurados em qualidade técnica. O que importa mesmo é não somente o que já sabemos ser essencial, que é resolver o problema de alguém, mas também resolver de maneira que esse alguém queira pagar para ter tal problema solucionado.
Abaixo segue uma palestra do autor (me parece que o livro é muito mais do Rob do que do Mike):
https://www.youtube.com/watch?v=hxkpTJvRSuA
Este artigo foi originalmente escrito em 21/01/2021.